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    專訪重慶雅融文化傳播有限公司總經理夏代勝

  • 2018-12-18
  • 來源: 中國木門網
  • 編輯:xiaoli
  • 瀏覽數:3175
  • 摘要重慶木門企業以生產套裝門為主,中小企業居多,品牌知名度并不高。作為國內重要的木門生產基地,為何沒有出現眾多知名品牌?

    重慶有“套裝門之都”的美譽。據粗略統計,目前,重慶有木門企業700多家,木門品牌4000多個,產值達140多億元,占據中國木門行業總產值10%的重要份額。其中,年產值上億元的木門企業達23家企業。特別是進入長壽區、大足區產業園之后,許多重慶木門企業建立起現代化的木門標準廠房,引進智能化生產流水線設備,徹底改變了“傳統作坊”狀況。

    夏代勝

    重慶幾家大型的木門企業在行業發展過程中起到很好的榜樣作用,如星星的多項專利標準化智能設備生產為重慶木門樹立了榜樣,美心的營銷急速提升,佳禾豪格和九鳳在引進先進設備的基礎上改進和創新并申報專利,實現智能機械化生產。在產能和生產規模方面,重慶木門行業并不落后,甚至有些企業已達到國內領先水平。

    但從總體來看,重慶木門企業以生產套裝門為主,中小企業居多,品牌知名度并不高。作為國內重要的木門生產基地,為何沒有出現眾多知名品牌?近期,本刊采訪了重慶雅融文化傳播有限公司總經理夏代勝。專注家居行業展會十幾年,夏代勝對川渝兩地木門行業的發展有著深刻的理解。

    品牌宣傳是大部分重慶木門企業的“短板”

    夏代勝介紹,過去,由于木門行業進入門檻較低,再加上屬于賣方市場,在重慶的中梁山、歌樂山、南山、界石、白市驛等地涌現出眾多木門企業。由于市場需求量大、競爭少,許多木門企業不愁銷路,每個廠家都能相對容易的賺到錢。但隨著時代的變遷,如今的市場已變成買方市場,產品需求也呈現出嚴重的供大于求,再加上國家環保政策的影響,房地產市場開發的降溫,使許多原本過得有滋有味的木門企業仿佛一下子進入了寒冷的冬天。

    夏代勝

    在賣方市場,木門產品供不應求,即使不做宣傳,企業也會有不錯的銷量。但在買方市場,特別是在木門的供應量遠遠超過需求量時,消費者選擇的標準不僅是價格、質量,更重要的是品牌、口碑和售后服務。

    市場對正處在轉型期的重慶木門企業似乎有些殘酷。重慶多數木門企業是中小型規模,以本土市場為主,導致企業在發展規劃、管理體系、品牌宣傳及服務體系等方面嚴重的不健全或缺失。特別是隨著近幾年家居行業“全屋定制”的興起,一些重慶木門企業也逐步融入其中。但是以往,重慶木門企業做的是基本標準化、產量化、單一化的產品,而轉型定制涉及設計、下單、生產、運輸、安裝等復雜環節,而且還關系到對經銷商的培訓、品牌打造、銷售策略等營銷體系,難度可想而知非常巨大。

    在多重壓力之下,重慶木門企業該如何“破局”?夏代勝認為,“原材料的運用、軟件的管理、設備的更新,都是行業將面對的課題。消費者、經銷商的變化逼迫重慶木門將再次升級。在激烈的市場競爭中,重慶木門企業要想搶占更多的市場份額,既要提高工藝水平,不斷提升產品品質,降低生產成本,同時又要提高品牌知名度和口碑。而品牌宣傳仍然是大部分重慶木門企業的‘短板’。”

    大部分重慶木門企業招商依然以線下為主

    門窗行業是傳統行業,其經營模式為企業生產產品,經銷商銷售盈利。這種發展模式離不開經銷商,品牌想要發展壯大就需要經銷商的配合,并且在短期內這種經營模式也不會發生太大的變化,因此,各大品牌招商之爭是不可避免的。經銷商是門窗企業發展必不可少的一環,招商已成為各大門窗企業競爭的重點。

    夏代勝

    對于重慶地區大部分木門企業的招商模式,夏代勝也進行了深入的了解。他說,“與其他地區相同,重慶木門企業大部分也是采取加盟代理的方式拓展市場,通過代理商把產品銷售給消費者。但大部分重慶木門企業招商模式依然以線下為主,銷售人員背上相關資料到市場陌拜。這種粗放的招商模式,招商目的不明確,成本控制不規范,數據無法有效管理,需要投入大量的人力、無力、財力,人力資源浪費比較嚴重,而且效率并不高,戰線過長,不利于生產與銷售之間的配合。無論是招商速度和招商規模,這種線下地推的招商模式的效果都是比較弱的。”

    重慶門窗行業缺少一個交流、溝通的頂級平臺

    展會已經成為木門企業重要的招商渠道之一,也是門企推廣品牌、樹立企業形象的重要窗口。重慶雖然是“套裝門之都”,企業規模和體量在全國木門行業都是名列前茅的。但與之配套的行業展會并不健全,迄今為止,重慶還沒有建立起在全國具有較大影響力的大型行業展會,這與重慶木門行業的發展是不匹配的。

    夏代勝

    夏代勝說,“以往重慶木門企業要么是去北京展會,要么就是到上海和廣州參展,路途遠、展品運輸麻煩。如果本地有一個能夠吸引眾多外地參展商的大型展會,對于重慶木門企業,甚至整個重慶木門行業的發展都將起到非常積極的作用。正因為如此,重慶雅融文化傳播公司主辦了中國(重慶)門業及全屋定制家居博覽會(簡稱重慶雅融門博會)。三年來,我們積極努力,無論是展會規模,還是觀展商數量都有了大幅提升,我們希望重慶門博會能夠成為重慶門業的第一大展,助力企業招商,提高重慶木門企業的品牌知名度。”

    長期以來,重慶門窗行業一直缺少一個相互交流和溝通的頂級平臺,也缺少一個能夠帶領企業共同發展,走向全國、走向世界的舞臺。中國(重慶)雅融門博會的出現,彌補了行業發展的不足,為重慶木門行業的發展提供了一個新的平臺。第三屆重慶雅融門博會將于2019年5月23日至25日在重慶國際博覽中心隆重舉行,同期還將舉辦智能制造展,展會總面積預計達9.2萬余平方米,1500余家企業參展,將匯聚6萬余名專業觀眾,它定能充分展現重慶智能制造及木門企業獨有的魅力。

    關鍵字:

    雅融文化 夏代勝 

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